July 9, 2025
작년에 저는 중국에서 다른 경쟁사의 워터파크 장비를 설치해달라고 요청한 고객을 만났습니다.그리고 마침내 다음 기사를 작성하여 프로젝트가 어떻게 500만 달러를 잃었는지 분석했습니다.:
2019년, 그들은 카자흐스탄의 작은 도시에서 13,000 평방미터의 실내 워터파크를 투자하고 건설했습니다. 전체 지역 인구는 약 700,000명이고 도시 인구는 더 작습니다.원래 의도는 시장 공백을 메우고 긴 겨울의 한계를 극복하기 위해 실내 환경을 사용하는 것일 수 있습니다.그러나 이 프로젝트는 결국 5백만 달러에 달하는 직접적인 손실을 초래했습니다.그러나 "완벽한 폭풍"은 일련의 상호 연관된 전략적 실수와 운영적 어려움으로 인해.
손실의 근본적인 이유 분석:
시장 포지셔닝에 치명적인 혼란과 고객 공급의 부족:
목표 시장은 모호하고 모순적입니다. 프로젝트 위치에는 근본적인 혼란이 있습니다.700명만 사는 도시에 큰 실내 워터파크를 건설하기로 결정했습니다., 000 (큰 대도시 지역이 아닙니다) 자체는 잠재적 인 고객 기반의 크기를 제한합니다. 다른 한편으로, 장비는 주로 성인용입니다.하지만 실내 워터파크의 핵심 동력 (특히 추운 지역에서) 은 일반적으로 가족 및 부모-아이 고객이라는 사실을 무시합니다..
핵심 고객 경험 "노로": 워터파크의 주요 고객 그룹은 충분한 매력적인 어린이 물놀이 공간이 없는 가족 관광객 (특히 아이들과 함께하는 가족) 이다.상호 작용하는 물 성, 부드러운 슬라이드 및 기타 시설로 인해 대상 관광객 (가족) 은 입국 후 "노로"를 느낍니다.소위 "목표" 성인 고객 그룹에 의존하는 지역 시장 규모가 제한되어 있으며 큰 자극 장비를 반복적으로 연주하는 데 관심이 없을 수 있습니다.그 결과 어느 쪽도 만족하지 않습니다.
소득 천장은 너무 낮습니다. 인구 700,000명 중, 워터파크를 구입할 수 있고 계속 사용할 수 있는 가정의 비율은 제한적입니다.높은 티켓 가격은 감당하기 힘들다., 그리고 낮은 티켓 가격은 비용을 감당할 수 없습니다. 제한된 시장 기반은 그러한 대규모 투자를 지원 할 수 없습니다.
높고 통제되지 않은 투자 및 운영 비용:
과잉 투자와 규모의 부득:
이 건물은 너무 넓습니다. 13,000 평방 미터의 실내 공간은 700명의 인구가 사는 도시에서 너무 넓습니다.000거대한 돔, 벽 구조, HVAC 시스템 건설 비용은 매우 높습니다.
장비 선택 오류 - "모든 대형 장비": 이것은 주요 오류입니다. 모든 크고 고 자극 물 슬라이드와 다른 장비를 선택하십시오.
조달 비용은 매우 높습니다. 모든 대형 물 슬라이드의 비용은 200만 달러에 달할 수 있으며, 중소 장비보다 훨씬 높습니다.
설치 및 유지보수 비용은 급증합니다. 큰 장비는 복잡한 구조와 높은 설치 및 시공 비용,그리고 후속 유지보수 (특히 고도 장비) 의 전문 요구 사항과 비용은 또한 매우 높습니다..
운영 비용 증가: 큰 장비 는 보통 더 많은 구조원 들 이 경비 를 해야 하며, 에너지 소비 는 비교적 높습니다.
에너지 소비 블랙홀 - 긴 겨울에 지속적인 출혈:
실내 일정한 온도는 비용이 많이 든다. 실내 워터파크의 핵심 장점은 기후 제한을 극복하는 것입니다.온도는 영하 30~40도 정도입니다.. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature, 30~32°C 방온)
여름에는 비용이 줄어들지 않았습니다. 여름에도 실내 공원은 여전히 편안함을 유지하기 위해 냉각과 탈습이 필요합니다.그리고 에너지 소비 비용은 여전히 같은 크기의 야외 공원보다 훨씬 높습니다.일 년 내내 높은 에너지 소비가 운영 측면에 무거운 부담이되었습니다.
수입은 "두 배 높은"비용을 감당할 수 없습니다.
수익 측면: 대상 시장의 부조화 (가족이 오지 않습니다, 성인이 충분하지 않습니다 / 자주 오지 않습니다) 로 인해 여객 흐름은 예상보다 훨씬 낮습니다.티켓 수입과 2차 소비 (음식), 상품) 는 지원 사업 및 회화 투자 수준에 도달 할 수 없습니다.
비용 측면: 막대한 초기 투자 (건설 + 고가의 장비) 는 상당한 절감 및 회화 압력을 초래했습니다. 동시에 높은 운영 비용 (특히 에너지,대형 장비 유지보수, 그리고 노동) 은 바닥이 없는 구덩이와 같습니다.
시저 격차 효과: 낮은 소득과 높은 비용은 거대한 "시저 격차"를 형성하고 현금 흐름은 계속해서 부정적이므로 결국 5백만 달러 이상의 직접 손실이 발생합니다.
손실 경로 요약:
잘못된 출발점 (시장 판단 오류): 시장 규모가 제한된 (700,000명) 도시와 불리한 기후 조건 (장겨울),핵심 고객 그룹 (가족 및 어린이) 은 정확하게 위치되지 않았습니다.그러나 성인용 장비의 비용이 많이 들지만 제한된 매력으로 선택되었습니다.
통제 불가능한 비용 (스케일과 선택): 지역 시장의 비용을 훨씬 초과하는 거대한 실내 장소 (13,000 평방 미터) 건설에 투자했습니다.그리고 실수로 매우 높은 조달과 함께 "큰 장비"를 선택, 운영 및 유지보수 비용은 초기 투자 (CAPEX) 와 후속 운영 비용 (OPEX) 이 지속 불가능한 수준으로 급증했습니다.
운영 어려움 (에너지 소비 및 경험): 긴 겨울으로 인한 초고 에너지 소비 비용이 계속 수익을 삼키고 있습니다.장비 구성은 핵심 고객 그룹 (가족) 의 요구를 충족시킬 수 없었습니다., 나쁜 관광 경험, 낮은 재 방문 비율, 그리고 부정적인 입소문 커뮤니케이션으로 인해 수익 성장이 더 억제됩니다.
수입은 지출을 충당하기에 충분하지 않습니다 (가시 흐름 고갈): 예상보다 훨씬 낮은 수입은 높은 고정 비용을 충당 할 수 없었습니다.금리) 및 변수 비용 (에너지), 노동, 유지보수), 현금 흐름은 계속 악화되었고 최종 누적 손실은 5 백만 달러에 달했습니다.
교훈과 영감:
시장 조사는 초석입니다: 지역 인구 구조, 소비 능력, 선호도 및 기후 특성에 대한 깊은 이해가 필요합니다.중소도시들이 대규모 실내 워터파크를 지원하는 것은 매우 위험합니다., 그리고 매우 정확한 위치가 필요합니다.
고객 기반을 정확하게 배치: 추운 지역에서 실내 워터 파크, 가정과 어린이 절대적인 핵심 고객 기반이 있어야합니다. 장비 구성, 공원 디자인,그리고 마케팅 전략은 이 부분에 대해 개발되어야 합니다..
규모와 비용의 일치: 투자 규모는 시장 규모와 엄격하게 일치해야합니다. 특히 1 차급 도시가 아닌 곳에서 맹목적으로 "큰하고 완전"을 추구하는 것을 피하십시오.
장비 선택은 균형을 강조합니다. 장비 조합은 다양한 연령대의 요구를 충족시키기 위해 다양화되어야합니다.중간 자극 슬라이드)"모든 대형 장비"로 인한 비용 재앙을 피하십시오. 비용 효과와 유지 보수 비용은 주요 고려 사항입니다.
"에너지 소비 괴물"에 대한 공포: 실내 일정한 온도 물공원의 에너지 소비 비용은 운영의 생명선입니다.효율적인 HVAC 시스템, 재생 에너지 사용 등은 계획과 설계 단계에서 핵심 요소로 완전히 고려되어야합니다.
금융 모델은 엄격해야 합니다. 투자 결정을 내리기 전에, 최악의 시나리오를 포함한 상세한 금융 모델프로젝트의 위험 저항성을 테스트하기 위해 높은 비용) 을 결정해야합니다.높은 투자와 높은 운영 비용을 가진 프로젝트는 매우 낮은 관용률을 가지고 있습니다.
이 사례는 시장 기반이 없는 프로젝트가 통제할 수 없는 비용 구조를 가지고 있다는 것을 분명히 보여줍니다.그리고 낮은 운영 효율을 가지고 있습니다. 그것은 큰 손실의 운명을 피할 수 없습니다. 비록 그것은 겉으로 보기에는 아름다운 개념 (겨울에 실내 워터 파크를 극복)5백만 달러의 가격으로 시장 규칙, 비용 통제, 정확한 위치에 대한 무거운 교훈을 얻었습니다.
이 프로젝트는 5년 넘게 건설 중이지만, 개장까지는 아직 멀고, 설치를 하더라도 개장 후 수익을 낼 수 없을 것입니다.그리고 수익 가능성은 없습니다.투자자의 친구이자 목격자로서, 저는 이것에 대해 깊은 유감을 느낀다.
비슨 워터파크는 시장 수요, 프로젝트 포지셔닝, 투자 분석을 깊이 이해하고 고객들에게 수익성 있는 워터파크를 만들 수 있습니다.
- 케빈 웨이
2025.07.09
